Pricing in Business to Business Geschäftsb... | preigu

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Cover: 9783834941404 | Pricing in Business to Business Geschäftsbeziehungen | Jan Allmann

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Beschreibung

Ein Verständnis der preisbezogenen Kundenwahrnehmungen in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen ist - sowohl in der Unternehmenspraxis als auch in der Marketingforschung - nur rudimentär vorhanden. Auf Basis von zwei branchenübergreifenden Unternehmensbefragungen und drei empirischen Studien untersucht Jan Allmann vor diesem Hintergrund die Konzepte der Preissuche und der Preisfairness im Business-to-Business-Kontext. Er identifiziert Einflussfaktoren, Auswirkungen sowie Kontextfaktoren und leistet somit einen Beitrag zum besseren Verständnis der Aufnahme und Verarbeitung von Preisinformationen durch organisationale Kunden und infolgedessen zur Professionalisierung des Preismanagements von Anbietern auf Business-to-Business-Märkten.

Ein Verständnis der preisbezogenen Kundenwahrnehmungen in Business-to-Business-Geschäftsbeziehungen ist - sowohl in der Unternehmenspraxis als auch in der Marketingforschung - nur rudimentär vorhanden. Auf Basis von zwei branchenübergreifenden Unternehmensbefragungen und drei empirischen Studien untersucht Jan Allmann vor diesem Hintergrund die Konzepte der Preissuche und der Preisfairness im Business-to-Business-Kontext. Er identifiziert Einflussfaktoren, Auswirkungen sowie Kontextfaktoren und leistet somit einen Beitrag zum besseren Verständnis der Aufnahme und Verarbeitung von Preisinformationen durch organisationale Kunden und infolgedessen zur Professionalisierung des Preismanagements von Anbietern auf Business-to-Business-Märkten.

Inhaltsverzeichnis

Intere versus externe Preissuche im B2B-Kaufverhalten.- Die Gewinnauswirkungen von distributiver, prozeduraler und interaktionaler Preisfairness in B2B-Geschäftsbeziehungen.- Die negativen Auswirkungen fehlerhafter Preisfairnessurteile durch Anbieter in B2B-Geschäftsbeziehungen.

Details

Erscheinungsjahr:	2012
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	178
Inhalt:	xv 178 S. 10 s/w Illustr. 178 S. 10 Abb.
ISBN-13:	9783834941404
ISBN-10:	3834941409
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-8349-4140-4
Autor:	Allmann, Jan
Hersteller:	Gabler Gabler Verlag
Abbildungen:	XV, 178 S. 10 Abb.
Von/Mit:	Jan Allmann
Erscheinungsdatum:	23.04.2012
Gewicht:	0,26 kg

preigu-id: 106528100

Inhaltsverzeichnis

Intere versus externe Preissuche im B2B-Kaufverhalten.- Die Gewinnauswirkungen von distributiver, prozeduraler und interaktionaler Preisfairness in B2B-Geschäftsbeziehungen.- Die negativen Auswirkungen fehlerhafter Preisfairnessurteile durch Anbieter in B2B-Geschäftsbeziehungen.

Details

Erscheinungsjahr:	2012
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	178
Inhalt:	xv 178 S. 10 s/w Illustr. 178 S. 10 Abb.
ISBN-13:	9783834941404
ISBN-10:	3834941409
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-8349-4140-4
Autor:	Allmann, Jan
Hersteller:	Gabler Gabler Verlag
Abbildungen:	XV, 178 S. 10 Abb.
Von/Mit:	Jan Allmann
Erscheinungsdatum:	23.04.2012
Gewicht:	0,26 kg

preigu-id: 106528100

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