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Cover: 9783503206179 | Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen | Ulrich Miller | Buch
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Praxisleitfaden strategische Preisverhandlungen
Konzepte - Methoden - Fallbeispiele
Taschenbuch von Ulrich Miller
Sprache: Deutsch

39,95 €*

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Kategorien:
Beschreibung
Umkämpfte Märkte, steigende Kundenanforderungen und hoher Kostendruck stellen die strategische Ausrichtung aller Unternehmensbereiche auf den Prüfstand. Eine intelligente und nachhaltige Preisstrategie sowie effiziente Preisverhandlungen mit Lieferanten und Dienstleistern sind dabei unabdingbar.Einen prägnanten Leitfaden für überzeugende Verhandlungsgespräche hat der Vertriebsprofi Ulrich Miller entwickelt:- Begründung und Wirkmechanismen von Preisanpassungen- Analyse und Planungsinstrumente für typische Preisarten in jedem Unternehmen - Psychologische Aspekte wie Kundenbedürfnisse oder persönliche Vorstellungen - Führungs- und Vergütungssysteme, die verantwortliche Mitarbeiter beflügelnAnhand von acht konkreten Praxisbeispielen entsteht über den gesamten Preisprozess ein umfassender Überblick zu allen kritischen Einflussgrößen. Ein einmaliges Buch, das Sie bei der Vorbereitung erfolgreicher Preisverhandlungen mit vielen Tipps, Erfahrungswissen und Argumentationshilfen unterstützt.
Umkämpfte Märkte, steigende Kundenanforderungen und hoher Kostendruck stellen die strategische Ausrichtung aller Unternehmensbereiche auf den Prüfstand. Eine intelligente und nachhaltige Preisstrategie sowie effiziente Preisverhandlungen mit Lieferanten und Dienstleistern sind dabei unabdingbar.Einen prägnanten Leitfaden für überzeugende Verhandlungsgespräche hat der Vertriebsprofi Ulrich Miller entwickelt:- Begründung und Wirkmechanismen von Preisanpassungen- Analyse und Planungsinstrumente für typische Preisarten in jedem Unternehmen - Psychologische Aspekte wie Kundenbedürfnisse oder persönliche Vorstellungen - Führungs- und Vergütungssysteme, die verantwortliche Mitarbeiter beflügelnAnhand von acht konkreten Praxisbeispielen entsteht über den gesamten Preisprozess ein umfassender Überblick zu allen kritischen Einflussgrößen. Ein einmaliges Buch, das Sie bei der Vorbereitung erfolgreicher Preisverhandlungen mit vielen Tipps, Erfahrungswissen und Argumentationshilfen unterstützt.
Details
Erscheinungsjahr: 2021
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Seiten: 231
Inhalt: 231 S.
ISBN-13: 9783503206179
ISBN-10: 3503206175
Sprache: Deutsch
Autor: Miller, Ulrich
Hersteller: Erich Schmidt Verlag
Maße: 15 x 161 x 237 mm
Von/Mit: Ulrich Miller
Erscheinungsdatum: 23.12.2021
Gewicht: 0,362 kg
preigu-id: 120792509
Details
Erscheinungsjahr: 2021
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