Claudia Nöllke ist eine erfahrene Ratgeberautorin. In Büchern, redaktionellen Beiträgen und Kolumnen widmet sie sich den Themen Lebenshilfe sowie Frau & Beruf.

Michael Schmettkamp ist selbstständiger Trainer und Coach. Seit über 20 Jahren schult und berät er Führungskräfte und Mitarbeiter für Präsentationen, Vorträge und Verkauf. Er ist Experte für Online-Seminare und -vorträge.

Teil 1: Praxiswissen Präsentieren

Die fünf schlimmsten Präsentationskiller

Präsentationen vorbereiten

• Redeanlass, Publikum und Umgebung
• Welches Ziel haben Sie?
• Material sammeln, auswählen und ordnen
• Die richtige Dramaturgie
• Manuskript und Karteikarten
• Übung macht den Meister

Wie Sie die Sinne ansprechen

• Visualisierungen - worauf kommt es an?
• Grafische Schaubilder, Tabellen und Bilder
• Modelle und Produkte zum Anfassen
• Die wichtigsten Medien für Präsentationen
• Effekte mit Multimedia

Präsentationen halten

• Sympathisch und kompetent auftreten
• Was macht mein Publikum?
• Wie Sie in Diskussionsrunden eine gute Figur machen
• Mit Fragen richtig umgehen

Präsentationen nachbereiten

• Auf Erfahrungen aufbauen
• Fragebogen »Fremdeinschätzung«
• Fragebogen »Selbsteinschätzung«

Präsentieren im Verkauf

• Besondere Rahmenbedingungen
• Kundenbesuche vorbereiten
• Die vier Phasen des Verkaufsgesprächs

Teil 2: Training Präsentieren

Die inhaltliche Vorbereitung

• Darum geht es in der Praxis
• So lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen
• Legen Sie Ihre Ziele fest
• Das Sammeln und Ordnen des Materials
• So legen Sie den roten Faden fest
• Wie Sie den Einstieg interessant gestalten
• Bereiten Sie gute Argumente vor
• Fragen und Einwände - was könnte kommen?

Präsentationsmedien und Visualisierung

• Die richtigen Medien auswählen
• Was Sie bei Visualisierungen beachten sollten
• Wie Sie PowerPoint optimal einsetzen
• So proben Sie Ihre Präsentation

Medien und Geräte richtig einsetzen

• Darum geht es in der Praxis
• Wo Sie am besten sitzen, stehen oder gehen
• Flipchart & Co. - so benutzen Sie die Medien effizient
• Kompetent an Beamer und PC

Ihr überzeugender Auftritt

• Darum geht es in der Praxis
• Wie Sie Ihr Lampenfieber in den Griff bekommen
• Wichtig: Körpersprache und Kleidung
• So optimieren Sie Ihre Stimme und Sprechweise

Gelassen bleiben in schwierigen Situationen

• Darum geht es in der Praxis
• Mit Fragen richtig umgehen
• Einwände kompetent behandeln
• Wenn Sie den roten Faden verloren haben
• Stichwortverzeichnis