Öffentliche Ausschreibungen gewinnen

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Beschreibung

Dieses Buch erklärt, wie Sie Angebote im Umfeld öffentlicher Beschaffungsvorhaben passgenau vorbereiten, abgeben und Ihre Erfolgsaussichten signifikant erhöhen.

Die Beteiligung an öffentlichen Ausschreibungen ist komplex, aber lohnend, denn auch in Krisenzeiten können sie Umsatz und Beschäftigung sichern. Ob Einsteiger oder Profi: Mit diesem Buch erhalten Sie das notwendige Hintergrundwissen, um ein Gespür für die Besonderheiten der öffentlichen Vergabe zu entwickeln, und zahlreiche Praxistipps, von denen auch langjährige Angebotsmanager noch profitieren können. Sie erfahren, wie Sie auf Basis der vergaberechtlich definierten Spielregeln strukturierter und erfolgreicher agieren und lesen konkret, wie Sie Ausschlüsse vermeiden, mehr Wertungspunkte erhalten und den Stress im Rahmen der Angebotserstellung deutlich reduzieren.

Über den Autor

Patrick Hofstadt ist Geschäftsführer der QBC Angebotsberatung und führt seit über zehn Jahren Angebotsteams zu Erfolgen bei strategischen Deals. Seine Erfahrung deckt die gesamte Bandbreite ab - vom kleinen Dreiseiter bis hin zur komplexen Multimilliarden-Euro-Ausschreibung. 2019 wurde Patrick Hofstadt von einer Jury des internationalen Angebotsfachverbandes APMP zu einem der "40 under 40"-Angebotsexperten weltweit gewählt. Bereits bei Springer Gabler erschienen ist sein essential "Professionelle Angebotserstellung".

Zusammenfassung

Anleitung für die professionelle Angebotsabgabe

Vergaberechtliche Spielregeln kennen und strukturiert nutzen

Mit konkreten Praxistipps und Formulierungshilfen

Inhaltsverzeichnis

Kundenfokus als Voraussetzung.- Ausschreibungen richtig lesen und verstehen: die richtigen Ausschreibungen auswählen, vergaberechtliche Grundsätze beachten.- Der mehrstufige Bewerbungsprozess öffentlicher Auftraggeber, Zuschlagskriterien, die formale korrekte Abgabe.- Auf der inhaltlichen Ebene überzeugen: Inhalte plakativ umsetzen, Leittexte, nutzenbasierte Überschriften, Bildunterschriften formulieren, Textboxen und Highlighter gestalten, Stilmittel einsetzen.- Den Prozess professionell gestalten: Vorbereitung des Schreibens, Bestandteile des Angebotsprozesses, Biet-Entscheidungen, (Kick Off) Meeting-Management.- Werkzeuge des Angebotsmanagers.- Kommunikation mit der Vergabestelle: Bieterfragen, Rügen und Evaluation.

Erscheinungsjahr:	2021
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	168
Inhalt:	xv 152 S. 2 s/w Illustr. 9 farbige Illustr. 152 S. 11 Abb. 9 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658350048
ISBN-10:	3658350040
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-35004-8
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Hofstadt, Patrick
Auflage:	1. Aufl. 2021
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	210 x 148 x 10 mm
Von/Mit:	Patrick Hofstadt
Erscheinungsdatum:	11.12.2021
Gewicht:	0,226 kg

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