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Beschreibung
Vorteile
  • Exzellenz im Key Account Management erreichen
  • Erklärt Führungskräften, wie sie ihr KAM erfolgreich auf eine neue Ebene weiterentwickeln

Zum Werk
Dieses neue Buch richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer, Führungskräfte aus dem Mittelstand sowie von Konzernen, die Key Account Management entweder neu im Unternehmen einführen oder ein bestehendes KAM-Programm weiterentwickeln möchten. Es liefert einen konkreten Leitfaden, wie ein Key Account Management im Unternehmen umgesetzt werden kann, und zwar in zwei Richtungen:
  • Wie kann ich KAM möglichst fehlerfrei einführen?
  • Wie kann ich das bestehende KAM-Programm kontinuierlich weiterentwickeln bzw. auf dem jeweils aktuellen Stand halten?

Zielgruppe
Für erfahrene und leitende Mitarbeitende im professionellen Vertrieb.
Vorteile
  • Exzellenz im Key Account Management erreichen
  • Erklärt Führungskräften, wie sie ihr KAM erfolgreich auf eine neue Ebene weiterentwickeln

Zum Werk
Dieses neue Buch richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer, Führungskräfte aus dem Mittelstand sowie von Konzernen, die Key Account Management entweder neu im Unternehmen einführen oder ein bestehendes KAM-Programm weiterentwickeln möchten. Es liefert einen konkreten Leitfaden, wie ein Key Account Management im Unternehmen umgesetzt werden kann, und zwar in zwei Richtungen:
  • Wie kann ich KAM möglichst fehlerfrei einführen?
  • Wie kann ich das bestehende KAM-Programm kontinuierlich weiterentwickeln bzw. auf dem jeweils aktuellen Stand halten?

Zielgruppe
Für erfahrene und leitende Mitarbeitende im professionellen Vertrieb.
Zusammenfassung
*** auch als eBook verfügbar
Details
Erscheinungsjahr: 2023
Fachbereich: Einzelne Wirtschaftszweige
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: VIII
202 S.
210 S.
ISBN-13: 9783800670789
ISBN-10: 380067078X
Sprache: Deutsch
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Sieck, Hartmut
Hersteller: Vahlen Franz GmbH
Vahlen, Franz, GmbH, Verlag
Verantwortliche Person für die EU: Verlag Franz Vahlen GmbH, Wilhelmstr. 9, D-80801 München, info@vahlen.de
Abbildungen: mit 31 Abbildungen
Maße: 241 x 162 x 15 mm
Von/Mit: Hartmut Sieck
Erscheinungsdatum: 28.06.2023
Gewicht: 0,383 kg
Artikel-ID: 123646482

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