Georg Berkel: Learning to Negotiate

Cover: 9781108811071 | Learning to Negotiate | Georg Berkel | Taschenbuch | Englisch | 2024

Rückseite: 9781108811071 | Learning to Negotiate | Georg Berkel | Taschenbuch | Englisch | 2024

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Beschreibung

Combining practitioner guidance with empirical research, this new textbook teaches negotiation as a skill that can be learned and mastered.

Über den Autor

Georg Berkel has both negotiated contracts and taught negotiation across the globe for many years. He is a visiting lecturer at and Ludwig-Maximilians-Universität München and Freie Universität Berlin, and is professor of business administration and law at IUBH, Germany.

Inhaltsverzeichnis

Preface; Introduction; Part I. Ambivalence: 1. The tactical paradox; 2. The strategic dilemma; 3. The cognitive ambiguity; Part II. Blocking: 4. The illusion of coherence; 5. The illusion of competence; 6. The illusion of acumen; Part III. Ambitious Humility: 7. Understanding; 8. Know how; 9. Thinking; Outlook; Bibliography; Index.

Details

Erscheinungsjahr:	2024
Fachbereich:	Management
Genre:	Importe , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	Kartoniert / Broschiert
ISBN-13:	9781108811071
ISBN-10:	1108811078
Sprache:	Englisch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Berkel, Georg
Hersteller:	Cambridge University Press
Verantwortliche Person für die EU:	Libri GmbH, Europaallee 1, D-36244 Bad Hersfeld, gpsr@libri.de
Maße:	246 x 189 x 18 mm
Von/Mit:	Georg Berkel
Erscheinungsdatum:	15.01.2024
Gewicht:	0,637 kg