Georg Berkel: Learning to Negotiate

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Cover: 9781108811071 | Learning to Negotiate | Georg Berkel | Taschenbuch | Paperback | 2024

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Sprache: Englisch

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Beschreibung

Moving beyond the typical rulebook approach to negotiation, this new textbook combines practitioner guidance with empirical research to teach negotiation as a skill that can be learned and mastered. For MBA and law students studying negotiation, as well as executives seeking to develop these skills.

Über den Autor

Georg Berkel has both negotiated contracts and taught negotiation across the globe for many years. He is a visiting lecturer at and Ludwig-Maximilians-Universität München and Freie Universität Berlin, and is professor of business administration and law at IUBH, Germany.

Inhaltsverzeichnis

Preface; Introduction; Part I. Ambivalence: 1. The tactical paradox; 2. The strategic dilemma; 3. The cognitive ambiguity; Part II. Blocking: 4. The illusion of coherence; 5. The illusion of competence; 6. The illusion of acumen; Part III. Ambitious Humility: 7. Understanding; 8. Know how; 9. Thinking; Outlook; Bibliography; Index.

Details

Erscheinungsjahr:	2024
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	328
Inhalt:	Kartoniert / Broschiert
ISBN-13:	9781108811071
ISBN-10:	1108811078
Sprache:	Englisch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Berkel, Georg
Hersteller:	Cambridge University Press
Maße:	246 x 189 x 18 mm
Von/Mit:	Georg Berkel
Erscheinungsdatum:	15.01.2024
Gewicht:	0,637 kg

preigu-id: 118892889

Über den Autor

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2024
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	328
Inhalt:	Kartoniert / Broschiert
ISBN-13:	9781108811071
ISBN-10:	1108811078
Sprache:	Englisch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Berkel, Georg
Hersteller:	Cambridge University Press
Maße:	246 x 189 x 18 mm
Von/Mit:	Georg Berkel
Erscheinungsdatum:	15.01.2024
Gewicht:	0,637 kg