Kundenwertsteigerung und Außendienst | preigu

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Cover: 9783503063864 | Kundenwertsteigerung und Außendienst | Jens O. Reiners | Taschenbuch

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Beschreibung

Der persönliche Vertrieb über Außendienst-Mitarbeiter erweist sich als unverzichtbar. Er verantwortet maßgeblich das Umsatzniveau, aber verursacht gleichzeitig auch einen hohen Anteil der Kosten. Das vorliegende Buch ist eine umfassende Entscheidungshilfe zur Verbesserung der Vertriebsstrukturen. Um den Kunden- und Unternehmenswert durch eine ganzheitliche Gestaltung von Organisation, Personal- und Informationsmanagement im Außendienst zu steigern, erläutert es Fragestellungen, wie z. B. bestmögliche Außendienstgröße und -leitungsspanne, Segmentierung der Vertriebsmannschaft, Gebietseinteilung oder Zusammenarbeit zwischen Außendienst, Innendienst und Marketing.

Der persönliche Vertrieb über Außendienst-Mitarbeiter erweist sich als unverzichtbar. Er verantwortet maßgeblich das Umsatzniveau, aber verursacht gleichzeitig auch einen hohen Anteil der Kosten. Das vorliegende Buch ist eine umfassende Entscheidungshilfe zur Verbesserung der Vertriebsstrukturen. Um den Kunden- und Unternehmenswert durch eine ganzheitliche Gestaltung von Organisation, Personal- und Informationsmanagement im Außendienst zu steigern, erläutert es Fragestellungen, wie z. B. bestmögliche Außendienstgröße und -leitungsspanne, Segmentierung der Vertriebsmannschaft, Gebietseinteilung oder Zusammenarbeit zwischen Außendienst, Innendienst und Marketing.

Details

Erscheinungsjahr:	2004
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	407
Inhalt:	XXIV 407 S. mit zahlreichen Abbildungen
ISBN-13:	9783503063864
ISBN-10:	3503063862
Sprache:	Deutsch
Autor:	Reiners, Jens O.
Hersteller:	Erich Schmidt Verlag
Abbildungen:	m. zahlr. Abb.
Maße:	209 x 153 x 22 mm
Von/Mit:	Jens O. Reiners
Erscheinungsdatum:	08.04.2004
Gewicht:	0,532 kg

preigu-id: 102476851

Details

Erscheinungsjahr:	2004
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	407
Inhalt:	XXIV 407 S. mit zahlreichen Abbildungen
ISBN-13:	9783503063864
ISBN-10:	3503063862
Sprache:	Deutsch
Autor:	Reiners, Jens O.
Hersteller:	Erich Schmidt Verlag
Abbildungen:	m. zahlr. Abb.
Maße:	209 x 153 x 22 mm
Von/Mit:	Jens O. Reiners
Erscheinungsdatum:	08.04.2004
Gewicht:	0,532 kg

preigu-id: 102476851

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