Erfolgreich in der Vorsorgeberatung

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Im gegenwärtigen Markt der Vorsorgeberatung findet ganz überwiegend keine ganzheitliche, nachhaltige und bedarfsgerechte Beratung statt, sondern Versicherer wie Agenturen und Vermittler verfolgen einen produktorientierten Beratungsansatz - dies sowohl mit großem kundenspezifischen als auch volkswirtschaftlichen Schaden. Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom Produktverkauf - hin zum Konzeptverkauf. Denn nur, wer erkennt, dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten unzufrieden sind und sich stattdessen Vorsorgekonzepte wünschen, die nachhaltig, plausibel und verlässlich sind, wird sowohl die persönliche Zukunft der Kunden als auch die eigene Geschäftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgeschäft sichern. Mit konkreten Handlungsempfehlungen für die tägliche Beratungspraxis.

Über den Autor

Ulrich von Spannenberg, Betriebswirt, ist seit 25 Jahren im Verkauf und Vertrieb von Versicherungskonzernen tätig, davon 17 Jahre in verantwortlichen Vertriebsfunktionen - immer im Bereich Vorsorge; zuletzt als Leiter Finanzdienstleistungen bei der AXA. Seit sechs Jahren ist er selbständiger Vorsorgeberater und hat hierbei die strategischen und nachhaltigen Konzepte zur Vorsorge- und Ruhestandsplanung entwickelt und erfolgreich erprobt.

Zusammenfassung

Inhaltsverzeichnis

Das Vorsorgeproblem

Der Erfolgsprozess - mit System erfolgreich!

Paradigmenwechsel - Grenzen überwinden

To-Dos für Ihren persönlichen Erfolg

Kundenpsychologie

Die schlimmsten Beratungsfehler

Der Regelkreis der Bedarfsermittlung

Spezialisierung - Werden Sie Experte einer Zielgruppe

Mehrstufiger Verkaufsprozess - der Schlüssel zum Erfolg

Der Erfolgsprozess geht weiter - Empfehlung und Kundenbindung

Details

Erscheinungsjahr:	2011
Fachbereich:	Allgemeines
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	215 S. 7 s/w Illustr. 215 S. 7 Abb.
ISBN-13:	9783834927439
ISBN-10:	3834927430
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Spannenberg, Ulrich von
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Maße:	210 x 148 x 12 mm
Von/Mit:	Ulrich von Spannenberg
Erscheinungsdatum:	19.05.2011
Gewicht:	0,286 kg

Artikel-ID: 107228095

Über den Autor

Zusammenfassung

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2011
Fachbereich:	Allgemeines
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	215 S. 7 s/w Illustr. 215 S. 7 Abb.
ISBN-13:	9783834927439
ISBN-10:	3834927430
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Spannenberg, Ulrich von
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Maße:	210 x 148 x 12 mm
Von/Mit:	Ulrich von Spannenberg
Erscheinungsdatum:	19.05.2011
Gewicht:	0,286 kg