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Cover: 9783836484091 | Effektives Vertriebscontrolling im Bankenwesen | Matthias Reder | Buch
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Effektives Vertriebscontrolling im Bankenwesen
Praxisbeispiel anhand der KREMSER BANK und Sparkassen AG
Taschenbuch von Matthias Reder
Sprache: Deutsch

49,00 €*

inkl. MwSt.

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Kategorien:
Beschreibung
Zu Beginn wird der Frage nachgegangen, womit sich das Vertriebscontrolling generell beschäftigt. Anhand von verschiedener Literaturquellen wird das Leistungsspektrum eines effektiven Vertriebscontrollings dargestellt. Ein Schwerpunkt in diesem Buch stellt das Schlagzahlmanagement anhand Beispiel der KREMSER BANK und Sparkassen AG dar. Der empirische Teil geht daher der Frage nach, in wie weit man Schlagzahl und Schlagkraft im Bankenvertrieb messbar machen kann und wie es für ein kleineres bis mittleres Bankinstitut überhaupt darstellbar ist. Des weiteren wird der Frage nachgegangen, ob es Sinn macht, im Vertriebsplan Schlagzahl und Schlagkraft auf Mitarbeiterebene anzuzeigen und die Vertriebsmitarbeiter daran zu messen. Der Schlüssel im Vertriebscontrolling liegt in der Verbindung verschiedener Auswertungssysteme und deren Datenaufbereitung für alle hierarchischen Ebenen im Bankvertrieb sowie deren Verfügbarkeit und Zuverlässigkeit. Die daraus abzuleitenden Maßnahmen müssen konstant und wirkungsvoll auf den gesamten Vertriebsapparat anwendbar sein.
Zu Beginn wird der Frage nachgegangen, womit sich das Vertriebscontrolling generell beschäftigt. Anhand von verschiedener Literaturquellen wird das Leistungsspektrum eines effektiven Vertriebscontrollings dargestellt. Ein Schwerpunkt in diesem Buch stellt das Schlagzahlmanagement anhand Beispiel der KREMSER BANK und Sparkassen AG dar. Der empirische Teil geht daher der Frage nach, in wie weit man Schlagzahl und Schlagkraft im Bankenvertrieb messbar machen kann und wie es für ein kleineres bis mittleres Bankinstitut überhaupt darstellbar ist. Des weiteren wird der Frage nachgegangen, ob es Sinn macht, im Vertriebsplan Schlagzahl und Schlagkraft auf Mitarbeiterebene anzuzeigen und die Vertriebsmitarbeiter daran zu messen. Der Schlüssel im Vertriebscontrolling liegt in der Verbindung verschiedener Auswertungssysteme und deren Datenaufbereitung für alle hierarchischen Ebenen im Bankvertrieb sowie deren Verfügbarkeit und Zuverlässigkeit. Die daraus abzuleitenden Maßnahmen müssen konstant und wirkungsvoll auf den gesamten Vertriebsapparat anwendbar sein.
Über den Autor
Mag. (FH) Matthias Reder diplomierte an der Fachhochschule Wr. Neustadt für wirtschaftsberatende Berufe. Sein berufsbegleitendes Studium schloss er im Jahr 2007 ab. Seine Bankkarriere startete er als Privatkundenbetreuer und EDV Spezialist bevor er zur Vertriebsinformation wechselte. Heute arbeitet er im Bereich Vertriebssteuerung und Marketing.
Details
Erscheinungsjahr: 2014
Fachbereich: Allgemeines
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Seiten: 88
Inhalt: 88 S.
ISBN-13: 9783836484091
ISBN-10: 3836484099
Sprache: Deutsch
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Reder, Matthias
Hersteller: VDM Verlag Dr. Müller e.K.
Maße: 220 x 150 x 6 mm
Von/Mit: Matthias Reder
Erscheinungsdatum: 19.02.2014
Gewicht: 0,149 kg
preigu-id: 101825289
Über den Autor
Mag. (FH) Matthias Reder diplomierte an der Fachhochschule Wr. Neustadt für wirtschaftsberatende Berufe. Sein berufsbegleitendes Studium schloss er im Jahr 2007 ab. Seine Bankkarriere startete er als Privatkundenbetreuer und EDV Spezialist bevor er zur Vertriebsinformation wechselte. Heute arbeitet er im Bereich Vertriebssteuerung und Marketing.
Details
Erscheinungsjahr: 2014
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Medium: Taschenbuch
Seiten: 88
Inhalt: 88 S.
ISBN-13: 9783836484091
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Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Reder, Matthias
Hersteller: VDM Verlag Dr. Müller e.K.
Maße: 220 x 150 x 6 mm
Von/Mit: Matthias Reder
Erscheinungsdatum: 19.02.2014
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