Inhalt



Einleitung 9

1. Warum die heimlichen Spielregeln so wichtig für Ihre Karriere sind 13

Erfolg im Management heißt Ziele durchsetzen 13

Büropolitik: Macht und Machtkämpfe 17

Eigenschaften der Macht 20

Überfachliche Kompetenzen als Schlüssel zum Erfolg 24

Büropolitik: Ein schmutziges Geschäft? 26

2. Das kleine Einmaleins der Büropolitik 28

Politisch denken und handeln 28

Grundlagen der Macht: Worauf beruht der Einfluss eines Managers? 39

Methoden der Einflussnahme 48

Wie Sie Ziele durchsetzen: Der Managementprozess aus büropolitischer Sicht 53

Das sollten Sie mitbringen 56

3. Wie Sie ein gutes Verhältnis zu Ihrem Chef aufbauen 60

Lernen Sie, Ihren Chef zu verstehen 62

Wie Sie optimal mit Ihrem Chef zusammenarbeiten 65

Suchen Sie den persSnlichen Kontakt zu Ihrem Chef 71

Wie Sie Ihren Chef Yber Probleme informieren 74

Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre Fehler 75

Wie Sie mit Kritik Ihres Chefs richtig umgehen 77

4. Networking: Gute Beziehungen zu Gleichgestellten 81

Die Grundregeln des Networking 81

Vorteile eines Beziehungsnetzes 83

Der erste Schritt: Kontakte knüpfen 86

Pflege des Netzwerks: Kontakte aufrechterhalten 90

Wie Sie andere fYr sich einnehmen 92

So stärken Sie die Beziehung 94

5. Wissen ist Macht: Vom Umgang mit vertraulichen Informationen 98

Warum Wissen Macht ist 98

Warum es in einer Organisation nur selten echte Geheimnisse gibt 102

Wie Sie an vertrauliche Informationen herankommen 104

Wann Sie vertrauliche Informationen weitergeben dürfen 108

Vorsicht vor interner Spionage 110

6. So machen Sie das Topmanagement auf sich aufmerksam 113

Sorgen Sie dafür, dass Ihr Vorgesetzter Grund hat, Sie zu loben 114

Nutzen Sie Ihre Chancen im persönlichen Kontakt 115

Übernehmen Sie Sonderaufgaben 119

Gehen Sie ungewöhnliche Wege 121

Betreiben Sie Eigen-PR 124

7. Schwere politische Fehler: Was Sie nie machen dürfen 127

Widerstehen Sie der Versuchung zu illegalen Handlungen 127

Seien Sie Ihrem Chef gegenüber nicht illoyal 129

Seien Sie Ihrer Firma gegenüber nicht illoyal 133

Kritisieren Sie nicht das Lieblingsprojekt eines Vorstandsmitglieds 136

Zeigen Sie keine karriereschädlichen Charaktereigenschaften 137

Weichen Sie nicht zu stark von den Gepflogenheiten ab 138

8. Intrigen und ihre Abwehr 141

Üble Nachrede 141

Erpressung 146

Falsches Spiel 149

Fallen und offene Messer 150

Sündenbock 152

Woran Sie Intriganten erkennen 153

Voraussetzungen für die Abwehr von Intrigen 155

9. Führung: Kernkompetenz erfolgreicher Manager 157

Der persönliche Stil: Erkennen Sie sich und andere 158

Führen ohne Weisungsbefugnis 162

Ihre Aufgaben als FYhrungskraft 165

So motivieren Sie Ihre Mitarbeiter 166

Wie Sie richtig delegieren 172

Organisieren Sie Ihre Abteilung 176

Fördern und entwickeln Sie Ihre Mitarbeiter 177

So managen Sie Veränderungen 179

Setzen Sie Prioritäten 180

10. Selbstmanagement und Karriereplanung für Ihren Erfolg 185

Orientieren Sie Ihre berufliche Entwicklung an Ihren Stärken 185

So ermitteln Sie Ihr individuelles Stärkenprofil 192

Was Sie über Karriereplanung wissen müssen 196

Auch auf dem Arbeitsmarkt brauchen Sie gutes Marketing für Ihren Erfolg 202

So entwickeln Sie Ihre Karrierestrategie 203

Aktives Karrieremanagement im eigenen Unternehmen 204

Wie Sie für einen roten Faden in Ihrem Lebenslauf sorgen 207

11. Setzen Sie sich aktiv für Ihre Gehaltserhöhung und Beförderung ein 210

Wie Sie das Gehaltsgespräch vorbereiten 212

Worauf Sie bei der Gehaltsverhandlung achten müssen 216

Erfolgreiche Gehaltsverhandlung beim Stellenwechsel 220

Sagen Sie Ihrem Chef, dass Sie befördert werden wollen 221

Ein letztes Wort: Geld ist nicht alles 223

12. Machen Sie für sich das Beste aus einer Fusion 224

Analysieren Sie die neue Lage 226

Richtig reagieren 230

So verfolgen Sie die interne Option 233

Geben Sie uns Ihr Feedback! 237

Literatur 238