Frank M. Scheelen: Der neue Verkaufsmanager

Cover: 9783322828071 | Der neue Verkaufsmanager | Brian Tracy (u. a.) | Taschenbuch

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Brian Tracy zeigt, wie man Verkäufer rekrutiert, motiviert und hochmotivierte Einzelkämpfer zu Gewinnerteams zusammenschweißt.

Über den Autor

Der US-Top-Trainer und Bestseller-Autor Brian Tracy ist Präsident von Tracy College, einem Trainingsinstitut mit 350 Beratern und Trainern. Sein weltweit vertriebenes Seminarprogramm umfaßt Management- und Führungstechniken, Vertriebstraining und Verkaufsmanagement sowie Leistungspsychologie. Das Tracy-College-Trainingssystem ist derzeit in 18 Sprachen übersetzt und wird in 37 Ländern angeboten. Bei Gabler erschienen seine beiden Bestseller "Das Gewinner-Prinzip" und "Verkaufsstrategien für Gewinner".

Zusammenfassung

Vom Verkäufer zum Winning-Team-Leader

Inhaltsverzeichnis

Vorwort.- 1. Die Schlüsselqualifikation.- 2. Managen und Führen.- 3. Erfolgsplanung.- 4. Verkaufsplanung.- 5. Verkäufer rekrutieren.- 6. Bewerberinterviews und Auswahlverfahren.- 7. Zielvereinbarungsgespräche.- 8. Verkäufer-Motivation.- 9. Effektives Delegieren.- 10. Strategie und Positionsbestimmung.- 11. Verkaufetraining.- 12. Das Gewinner-Team.- 13. Gebietsmanagement.- 14. Supervision.- 15. Verkaufe-Coaching.- 16. Managen von Key Accounts.- 17. Kommunikationskanäle und -netzwerke.- 18. Vertriebskonferenzen.- 19. Höchstleistung erbringen.- 20. Der problematische Verkäufer.- 21. High Performance Management.- 22. Time-Management.- 23. Leadership.- 24. Der Durchbruch zur Spitze.- Die Autoren.

Details

Erscheinungsjahr:	2012
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	224 S.
ISBN-13:	9783322828071
ISBN-10:	3322828077
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Scheelen, Frank M. Tracy, Brian
Auflage:	Softcover reprint of the original 1st ed. 1997
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Maße:	225 x 155 x 13 mm
Von/Mit:	Frank M. Scheelen (u. a.)
Erscheinungsdatum:	06.01.2012
Gewicht:	0,338 kg

Artikel-ID: 106371842

Über den Autor

Zusammenfassung

Vom Verkäufer zum Winning-Team-Leader

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2012
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	224 S.
ISBN-13:	9783322828071
ISBN-10:	3322828077
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Scheelen, Frank M. Tracy, Brian
Auflage:	Softcover reprint of the original 1st ed. 1997
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Maße:	225 x 155 x 13 mm
Von/Mit:	Frank M. Scheelen (u. a.)
Erscheinungsdatum:	06.01.2012
Gewicht:	0,338 kg