Christian Püttjer und Uwe Schnierda kennen die Wünsche und Hoffnungen, aber auch Sorgen und Nöte von Bewerberinnen und Bewerbern seit über 20 Jahren. Ihre umfassenden Erfahrungen aus der Optimierung von Bewerbungsunterlagen, aus Einzelcoachings und aus Seminaren bringen sie in ihre praxisnahen Ratgeber ein.

Einleitung:
Die »Hammer und Nagel«-Frage 11
Lösungen direkt aus der Coachingpraxis 11
Im Trend:¿ Sieben Kernkompetenzen, die Sie beweisen müssen 13
Liefern Sie die richtigen Einstellungsargumente 15
Ihr Coaching wartet:
Fünf Schritte zum neuen Job 17
Strategisch und operativ auf Job-Interviews vorbereiten 18

Schritt I
Strategien für Ihren Erfolg im Vorstellungsgespräch 21
1. Wie coachen wir Führungskräfte? 23
So steigern Sie die Wirkung Ihrer Worte 23
Profitieren Sie von unseren 20 wichtigsten Tipps 24
Trainieren Sie Ihren souveränen Auftritt 34
2. Ihre ausführliche Erfolgsbilanz:
Was haben Sie bisher geleistet? 39
Erkennen Sie Ihr Potenzial:¿ Sie haben viel zu bieten 39
Argumente ohne Ende: Erstellen Sie Ihre Erfolgsbilanz 43
3. Die neue Stelle im Fokus: Welche Einstellungsargumente
gehören in die Selbstpräsentation? 48
So arbeiten Sie eine passgenaue, stärkenorientierte und
glaubwürdige Selbstpräsentation aus 48
Wirksame Anti-Stress-Hilfe: Ihre Selbstpräsentation als Mind-Map 58
4. Headhunter, Vorstände und Personalprofis:
Kennen Sie die speziellen Vorlieben? 63
Stellen Sie sich auf Ihre Gesprächspartner ein 63
5. Begründungsbedarf: Warum wollen Sie wechseln? 69
Ungünstig: Tatsächliche Wechselgründe 69
Besser: Akzeptierte Wechselgründe 70
Strategie: Der Blick nach vorn 75
6. Im Trend: Skalenfragen, Unterschiedsfragen und
situative Fragen 78
Auf einer Skala von 1 bis 10 78
Was ist für Sie der Unterschied zwischen ¿? 80
Wie würden Sie reagieren, wenn ¿? 81

Schritt II
Ihre Trainingseinheiten 83
7. Schlüsselfrage: Warum sollten
wir gerade Sie einstellen? 85
Typische Fehler:¿ Vorzeitiges Aus! 85
Beispielfragen und -antworten:¿ Schlüsselfrage 88
8. Kernkompetenz 1:
Wie gut ist Ihre Branchen- und Fachkompetenz? 96
Typische Fehler:¿ Vorzeitiges Aus! 97
Beispielfragen und -antworten:¿ Branchen- und Fachkompetenz 99
9. Kernkompetenz 2: Verfügen Sie über Lösungskompetenz? 111
Typische Fehler:¿ Vorzeitiges Aus! 112
Beispielfragen und -antworten:¿ Lösungskompetenz 114
10. Kernkompetenz 3:
Wie ausgeprägt ist Ihre Innovationskompetenz? 121
Typische Fehler:¿ Vorzeitiges Aus! 122
Beispielfragen und -antworten: Innovationskompetenz 124
11. Kernkompetenz 4: Wie belegen Sie Ihre
unternehmerische Kompetenz? 131
Typische Fehler:¿ Vorzeitiges Aus! 132
Beispielfragen und -antworten:¿ Unternehmerische Kompetenz 134
12. Kernkompetenz 5: Welche Belege können Sie für Ihre
Führungskompetenz liefern? 147
Typische Fehler:¿ Vorzeitiges Aus! 148
Beispielfragen und -antworten:¿ Führungskompetenz 150
13. Kernkompetenz 6: Wie steht es um Ihre kommunikative
Kompetenz? 158
Typische Fehler:¿ Vorzeitiges Aus! 159
Beispielfragen und -antworten:¿ Kommunikationskompetenz 161
14. Kernkompetenz 7: Was bringen Sie an internationaler
Kompetenz mit? 170
Typische Fehler:¿ Vorzeitiges Aus! 171
Beispielfragen und -antworten:¿ Internationale Kompetenz 173
15. Das Job-Interview auf Englisch 178
Englische Beispielfragen und -antworten 180
16. Stress- und Fangfragen, unzulässige und unsinnige Fragen 186
Typische Fehler:¿ Vorzeitiges Aus! 186
Beispielfragen und -antworten:¿ Stress- und Fangfragen,
unzulässige und unsinnige Fragen 189
17. Welche Informationen erfragen Sie? 194
Ihre Fragen sind wichtig 194
Wann Sie härter nachfragen sollten 196
18. Wo liegen Ihre Gehaltsvorstellungen? 199
Typische Fehler:¿ Vorzeitiges Aus! 199
Beispielfragen und -antworten:¿ Gehaltsvorstellungen 202

Schritt III
Nach dem ersten und vor dem zweiten Gespräch 209
19. Zwischenbilanz: Was spricht für und was gegen
die neue Stelle? 211
Werten Sie Vorstellungsgespräche systematisch aus 211
20. Nachfass-Mail: Wie sorgen Sie für positive Stimmung? 214
Betonen Sie die Ernsthaftigkeit Ihres Interesses 214
21. Mit welchen weiteren Auswahlschritten müssen Sie rechnen? 217
Auswahlhürden für Führungskräfte 217
22. Fallstudie: Analysieren und präsentieren unter Stress 222
Typische Fehler 223
Fallstudie mit typischen Aufgabenstellungen 224
23. Kundengespräche: Emotionen im Griff 233
Typische Fehler 234
Typische Aufgabenstellungen in Reklamationsgesprächen 236
24. Spezielle Fragen im zweiten Vorstellungsgespräch 242
Typische Fehler:¿ Vorzeitiges Aus! 242
Beispielfragen und -antworten:¿ Das zweite Gespräch 245

Schritt IV
Treffen Sie Ihre persönliche Entscheidung 253
25. Risiken minimieren, Chancen ergreifen 255
Wer führt, trifft Entscheidungen 255

Schritt V
Die ersten 100 Tage ¿ überzeugen in der Probezeit 259
26. Machen Sie eine Gegenspieleranalyse 261
Neue Aufgaben, neue Ziele, neue Kollegen 261
Eine gründliche Analyse hilft 262
Vom 100-Tage-Plan zur Handlung 263
Schlusswort: Lassen Sie die Korken knallen! 266
Jetzt kennen Sie Ihr Profil in allen sieben Kernkompetenzen 266
Genießen Sie Ihre Erfolge 267
Register 269