InhaltEinleitung: Kennen Sie Ihre Einstellungsargumente? 9Bewerben mit der Püttjer & Schnierda-Profil-Methode® 13Ihr persönlicher Auftritt 15Wozu dient das Vorstellungsgespräch? 16Die Wünsche der Personalverantwortlichen 19Was unterscheidet Sie von anderen? Ihre Selbstpräsentation 22Das erwarten Unternehmen von Hochschulabsolventen 26Schema für Ihre Selbstpräsentation 38Fehler in der Selbstpräsentation 43Überzeugungsregeln für Ihre Selbstpräsentation 51Einsatz der Selbstpräsentation 62Wirksame Anti-Stress-Hilfe: Ihre Selbstpräsentation als Mind-Map 67Die Angst vor dem Blackout im Jobinterview 67Stressabbau durch Mind-Maps 68Vorbereitung eines Vorstellungsgesprächs 74Die richtige Kleidung 74Einstimmung 75Die Phasen des Vorstellungsgesprächs 76Wer sind Ihre Gesprächspartner auf der Unternehmensseite? 80Personalverantwortliche 81Fachvorgesetzte 82Geschäftsführer und Firmeninhaber 83Kennen Sie Gesprächstechniken? 87Offene Fragen 87Geschlossene Fragen 88Alternativfragen 89Stressfragen 91Antworttechnik: Beispiele geben 94Was sind Ihre Stärken und Schwächen? 99Stärken 99Schwächen 103Mit diesen Fragen müssen Sie rechnen 108Fragen zur Leistungsmotivation des Bewerbers 109Fragen zum Unternehmen 113Fragen zur Entwicklung in Schule und Studium 115Fragen zur Persönlichkeit 124Fragen zur privaten Lebensgestaltung 129Diese Fragen sollten Sie stellen 136Bitte fragen Sie 136Zulässige Reaktionen auf unzulässige Fragen 140Wie reagieren Sie? 140Welches Einstiegsgehalt ist realistisch? 145Gehaltshöhe ermitteln 145Gehaltsforderungen taktisch durchsetzen 147Fragen und Antworten aus Vorstellungsgesprächen 151Fragen zur Leistungsmotivation des Bewerbers 152Fragen zum Unternehmen 156Fragen zur Entwicklung in Schule und Studium 159Fragen zur Persönlichkeit 163Fragen zur privaten Lebensgestaltung 168Stressfragen 170Überzeugen Sie mit souveräner Körpersprache 179Anspannung erkennen 181Konfrontation vermeiden 183Stress- und Verlegenheitsgesten reduzieren 186Aggressive Dominanzgesten unterlassen 188Eine konzentrierte Grundhaltung einnehmen 191Wie geht es nach dem Gespräch weiter? 197Vorstellungsgespräche auswerten 197Telefonisch und per E-Mail nachfassen 200Was passiert im zweiten Vorstellungsgespräch? 202Assessment-Center 205Taktisch weiter bewerben 205Why should we give you the job? 208Englische Job-Interviews in Deutschland 208Die wichtigsten Fragentypen im Überblick 209Gut vorbereitet zum Ziel 216Register 219