Das Best Situation Management Modell (BSMM)

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden.

Über den Autor

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt in München. Er hat das innovative Driver-Seat-Konzept entwickelt, das die Best Practice der Verhandlungsführung - reduziert auf 3 Kern-Strategien - beschreibt. Er ist auch Autor der Werke "Field Guide für Verhandlungsführer" und "Das Best Situation Management Model (BSMM): Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA". Er hat über 150 Transaktionen beraten. Er bietet in Bezug auf die professionelle Verhandlungsführung die Leistungen Consulting, Coaching und Training an.

Zusammenfassung

Erstes erfolgsorientiertes Gegenmodell der Verhandlungsführung zu BATNA

Inhaltsverzeichnis

Erläuterung und Analyse der 7 wichtigsten BATNA-Regeln.- Fazit: Die BATNA-Regeln gefährden Ihre Performance.- Erläuterung der 7 wichtigsten BSMM-Regeln.- Fazit: die BSMM-Regeln dienen der Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance.

Details

Erscheinungsjahr:	2022
Fachbereich:	Theoretische Psychologie
Genre:	Geisteswissenschaften , Kunst , Musik , Psychologie
Rubrik:	Geisteswissenschaften
Medium:	Taschenbuch
Reihe:	essentials
Inhalt:	viii 44 S.
ISBN-13:	9783658370961
ISBN-10:	3658370963
Sprache:	Deutsch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Rock, Hermann
Hersteller:	Springer Gabler essentials
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	210 x 148 x 4 mm
Von/Mit:	Hermann Rock
Erscheinungsdatum:	01.05.2022
Gewicht:	0,082 kg